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南非生活養成習慣

在南非，他只待了短短1年，卻開啟了視野和眼界，「南非很進步，高速公路又寬又直，薪水是台灣的3倍；住得很舒服，平均1~2人配1個女傭，幾乎不用做家事，過得簡直像皇帝一樣。」他在南非的生活很奢華，「周末去租別墅和遊艇，其實都很平價，我會開遊艇就是在那裡學的。」
「這是我第一次覺得人生可以過得這樣享受。」只是，那時他才26歲，不希望這麼早就享受悠閒的日子。原本他打算在南非工作2年，1年後就返台，「我想回來打拼，先佔位置」。回到台灣，進入貿易公司，薪水砍半。侯勝欽笑道：「那個年代的人都很努力，從不要求什麼，只要老闆肯給工作、願意讓我學習就很感謝。」
在公司，他負責燈飾業務，台灣那時是燈飾王國，他的設計長才在此充分發揮，「美國客人來台訂燈飾，不滿意設計，我拿張白紙修改，他們立刻下10個40呎貨櫃。」此事源於他的南非經驗，「在南非到當地白人家中，西方人的家庭和台灣不同，他們很重視美感，所以我很容易找到他們想要的設計。」
32歲就當上主管，35歲升任總經理，37歲出來創業，出口摺疊滑板車，「一個禮拜出20呎貨櫃，空運到美國、瑞士、德國等國，一周就賺100萬元。」短短時間，他累積一筆財富。
隨著香港、韓國等競爭對手出現，他愈來愈感到無力，「我報10美元，對方喊9.5美元，廠商就轉單了；做代工沒有訂價權，只有品牌商有。」他無奈接受現實，心中卻已埋下想做品牌的因。後來，因日本密宗邀請他到海外弘法，他決定關掉公司。
侯勝欽雖然在修行，卻從未和國際政經脈動脫節，加上在南非養成噴香水的習慣，他一直想推出自己的香水品牌。他說，在南非工作時，上流社會人士穿著質感很好的衣服，會再加上一味香味，展現自信、增添光彩，更容易吸引人。在那時候他愛上香水，成為忠實粉絲。

法國團隊協助工作

「我的理念是要做出真正天然的香水。」他強調：「既然要賣香味，為何要做有酒精刺鼻味的，我想要做高規格香水，才能和國際品牌做出差異。」2015年，透過國際友人介紹法國調香團隊，「他們的客戶是CHANEL、DIOR、GUCCI……，我要如何打動他們，願意幫我？要說服法國人，非常困難。」
後來，他們同意協助調香，做好打樣、寄來台灣後，他一聞，發現少了一個味道，「雖然我不會調香，但我的鼻子很靈敏，第一次聞，覺得不對勁，可能是少了一道流程」。「我寫一封信給法國的總經理，他很生氣的回信說：『我們幫國際品牌調香，從來沒有人這樣說，No More！』意思是不會再幫我做了。」
「那1個月，我幾乎失眠睡不著，很失望、難過，為了增加正能量，每天中午買便當到不同的公園吃，讓自己快樂一點。」他不希望夢想輕易被擊倒。於是，寫封信給總經理，表明自己想赴巴黎親自拜訪，並準備一份簡報，說明品牌策略。

賣掉2房籌措資金

「我告訴他，我想做頂級、天然香氛、沒有酒精刺鼻味的香水，我要成為全球時尚品牌。」侯勝欽更告訴他：「我想用有機小麥酒精。」他表示，光是這個成本就貴了7倍，「法國的總經理很驚訝的說，國際品牌在我們這裡都沒有用到這麼高檔的原料；他問了我7次Are you sure？（你確定嗎？）」
「我心中真正的香水是很純粹的。」他說，當對方明白他不是來做生意，是來做事業的、有長遠布局，便答應合作。不過，事情也並非自此順遂，「法國人工作有自己的堅持，不像亞洲人這麼有彈性。」他原希望用1年時間調出25款香水，沒想到，花了2~3年，「他們的動作很慢，如發1封電子郵件，1個禮拜後才回覆。」
最初，他設定LA CHANTEE要有25款香水，「以前外國客人來台灣，我送他香水，到品牌找，只有4~5款可以選擇。」不好的購物經驗，讓他想做香水專賣店，「我的設想是以後開一間旗艦店，牆上掛滿80~100款香水，任何你想要任何味道，在店裡都可以找得到。」
在香水味道選擇上，他以亞洲人喜歡的為主，如8號香水，最受女性歡迎，「它叫做『翡冷翠』，香水以白花的花香為主調，加入檸檬、柑橘等微微香甜氣息，一年四季都可以使用。」
「2號香水是『醉心梔子花』，在西方婚禮上常會用梔子花，代表甜蜜的愛與幸福，有一種清新花香調和果香調。」19號香水是他年輕時在南非開普敦的記憶，因而取名為「開普敦」，「開普敦是丘陵，種很多花，藍天碧海很舒服，是很美的城市；我將記憶中的氣味形容給法國調香師，調出味道後再來增加或刪減。」
「香水是有魔法、有記憶的，每次聞到開普敦的香氣，靈魂就飛到南非，那時候的我只有26歲。」這25款香水，都由他和調香師一一確認後才上架，「每一款香水有30~100種香料。」
2017年做出產品後，2018年產品正式上市。他很有野心，在全台通路設櫃，包括誠品、新光三越、統一夢時代、漢神巨蛋、美麗華等7~8間百貨，「一開始賣得不錯，後來遇到年金改革，消費力下滑，加上中國觀光客下滑等，在此情況下，撐得很辛苦。」
他準備燒2000萬元，一半用做開發，一半放在品牌行銷，然而光是百貨專櫃的虧損就高達千萬元，「很多人說我很大膽，因為我笨，我不懂得害怕。」迄今，燒了4000萬元，為籌措資金，賣掉1間台北市、1間新北市房子。這個他口中「人生的最後使命」令他吃足了苦頭，他坦言：「差不多投進老本。」

沒有化學味酒精味

不過，他明白，事業要成功必須要有毅力、堅持，「心理素質要好，抗壓性要很強。」今年，他重新調整通路，轉戰到網路及開放式架櫃，並請網紅推薦，效果很不錯，「我們在累積的消費者的評價，聞過的人，到現在沒有負評。」
他更勤跑活動、分享香水知識，他笑道：「很多人很怕香水的味道，有一回我去一場活動分享法國香水禮儀，有3~4個人坐得很遠，後來愈坐愈近，最後忍不住說：『侯老闆，你的香水真的很有質感。』」
讓他最感到開心的是，對香水過敏的人，都很喜歡，並受到專業人士肯定，「一位進口香水的品牌商聞到LA CHANTEE的味道、很震驚，他說：『我代理國際30~40個品牌，沒有一家沒有酒精味，這種質感只有你做得出來。』」
「香水沒有化學味、酒精味，全世界沒幾家敢做，我不能自滿的說，我是世界唯一，但可以說是前5名。」54歲再度創業，侯勝欽對LA CHANTEE的未來充滿自信，現他正在建構新的商業模式，他自信滿滿道：「我相信品牌未來的爆發力會很強，成功在望！」

【顧客說法】價格合理 分裝瓶好攜帶

我本來就很喜歡香水，用過蠻多大品牌香水，試用LA CHANTEE後覺得味道很好，因為是用小麥酒精，聞了不會過敏、頭暈，味道很舒服又持久。它是法國原裝進口，包裝很漂亮，以品質來說，30ml大約1800元，比名牌便宜，很合理。
我喜歡花香調，買了1號普羅旺斯玫瑰和5號秘密花園。他們有分裝瓶、可以隨身攜帶、很好用。LA CHANTEE和名牌最大的不同在於，不會撞味，而且沒有粉味。很多人害怕香水，是因為胭脂味，聞到的人不會覺得「My god，這個人香水很濃。」

味道特別 聞了不會頭暈

我接觸到LA CHANTEE是因為他是美安平台的夥伴商店。我對香水很忠誠，從2003年就用1支寶格麗的香水，中間斷貨，我還在全球找。因為活動接觸到他們，聞了25款香味，特別喜歡16號東倫敦。

玩運彩 玩運彩它一開始聞會讓人覺得，怎麼這麼濃，有一種豆蔻的味道，奇妙的是，3分鐘後就會去回憶這個味道。這瓶香水真的很特別，讓我想起小時候有一位阿姨從國外回來的味道。他們的香水聞了頭不會暈，因為沒有放化學酒精。

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侯勝欽小檔案

★年齡 1961年生（58歲）
★學歷 明志科大工業設計系
★經歷
23歲 進南亞電子事業部當工程師
26歲 赴南非鞋廠工作
27歲 回台灣，貿易公司業務
37歲 創業，做進出口貿易
41歲 修行密宗
54歲 再創業，做LA CHANTEE

LACHANTEE小檔案

★產品 染髮劑、香水、香水配件、阿勒坡古皂
★電話 (02)2698-8899
★網站 https://lachantee.com.tw
★年營收 800萬元
資料來源：《蘋果》採訪整理

部分照片：受訪者提供

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